外贸必读之商检流程
以下以外贸公司收购工厂产品出口且外贸公司与工厂所在地归口同一商检局管辖为例说明商检的基本流程:
1.现在已统一实行电子报检,出口企业需安装当地商检局强行指定的电子报检系统,费用大约4000多元,若企业出口产品较少需商检,觉得不划算,可以请代理报检企业代为报检,需提供代理报检委托书.
2.进入电子报检系统,按系统要求及出口产品信息输入相关资料,然后点击"发送",该单货的报检信息即传输到商检局联网的系统,发送成功后会自动生成一个报检编号,记下这个号.这个过程其实就是以前手动报检时在商检局报检大厅里的电脑里输机过程的变形.
3.准备报检所需资料,一般为:报检单(原件,出口企业自己报检则盖出口企业公章,若委托代理企业报检则盖代理报检企业章;报检单内容按电子输机的内容填写,务必保持一致;注明随附单据,若在本地口岸报关出口,则选择申领"通关单",若在异地口岸报关出口,则选择申领"换证凭单",即由货代在异地口岸换正式的通关单);工厂检验报告(原件,盖工厂检验章);该批货物外包装生产厂提供的出口包装证(由商检局签发,复印件即可;若出口包装为纸箱,则还需纸箱厂向商检局申请办理《出境货物运输包装性能检验结果单》,需交纳一定费用,约2-3个工作日办好,办好后需将原件交商检局根据此批货物所用纸箱数进行相应的核销);出口合同(复印件);出口发票(复印件);出口箱单(复印件).将全套报检资料交商检局相关负责商检抽样的部门,请他们安排商检.
4.第一次商检,商检局的大爷大娘们一般会要求到工厂实地抽样商检(熟悉后可以有所变通,可以将货物拉到某个就近的地点进行商检),出口企业需严格遵守跟商检局抽样人士约定的时间,绝对不能晚到(商检局抽样人士不守时可以原谅),而且需安排专车接送,如果产品为某种紧俏商品,商检局的人士可能会提出要多拿一些产品回去仔细化验,这时你要笑脸相迎,慷慨赠与,表现你积极配合的态度.如果商检局人士提出你的产品在某些方面不符合商检程序要求或规定,你就有必要请吃一顿饭或买包烟或做其它善意的表示,一般商检局的人士会比较识相,不会过分为难你.
5.商检后一般两个工作日内出单,如果你急于发货,可以找抽样的人士疏通,说说好话,陪陪笑脸,他(她)会考虑先出你的单子.
6.单子送到报检大厅审单中心后,你仍然需要跟报检大厅的人套近乎,要不辞辛苦地守在柜台前,请他们帮忙看看你的单子审得如何了,能否快点出来.
7.单子出来后,你按照所核商检费用去开发票,交费,拿单,大功告成!
生产企业自己报检,程序相同;若供货工厂在外地,可由工厂自己报检,将换证凭单寄给你即可,但要注意商业保密问题.
报价报低了，客户过来落单怎么办？
问：我的一个客户现在要做CVC100/2*100/2 63"的纱斜面料,当时只是简单的核了一下价格,报了2.20到2.40元/米的价格(加工单价),客户认可。然后客户打电话来询问其他的一些细节问题,其他的倒是没有什么,优一等品交货,交期什么的全部可以承诺,问题就出在交货率的问题,因为通常情况下,做加工我们公司都是答应客户100%的交货率(除开一些特别品种,比如弹力布之类的),没有交够的要给客户赔偿,因为我一时没有考虑到这个品种的交货率低(按以前做的几十万米的情况来看,最高只有97%的交货率,还要要求坯布质量非常好),不但没有伸长反而要回缩,在回答客户提出的关于交货率的问题时常规反应随口说了句:"没有交够的数量公司按坯布价格赔偿"。
现在如果按照100%的交货率来核算成本的话,这个价格肯定是做不下来的,要知道这个坯布特别的贵啊.我现在该怎么办呢,是等客户到公司来以后给他解释还是现在给他讲明情况呢?这个客户虽然是第一次打交道,但如果合作好的话,肯定是一个很有潜力的大客户啊。拜托,出出主意~!谢谢了。
1：心诚则明。客户没到之前最好你亲自解解释清楚。客人到了以后你先同部门领导打招呼由你的部门领导出面同客人解释。一般性象这种情况客人会理解的。做生意嘛都要考虑成本核算。
合同没签字之前一切都来得及。做外贸找寻客户很不容易若担心客户不做，也可以暂不提此事，待与客户见面时在多作解释工作态度一定城恳谁都有考虑不周的地方。只是要破费了脸熟就好办了。祝你好运！
2：只要肯都让一步事情还是有圆满解决机会的。可以和客户说明自己这方面的失误，你是业务员，所以这个说明由你们领导去说比较好。
同时也不要大幅度恢复到正常的价格，可以给一个接近成本价的新价格，让客户确认。只要客户肯下单，只要他下的单够大，觉得他够有潜力，那么就算亏损也要做下来。毕竟客户做的满意轻易不会换供应商的，机会难得。
3：有的时候,就是亏也要做啊。你要看看亏的是不是多,若不是很多的话,你就眼光放远点,如果核下来亏的离谱的话,你们接受不了,那你只能向客户摊牌,有的时候做生意就是这样.我们是一家服装厂,有个新客户的一个单子给我们的加工费才7.00元,由于工艺复杂,我们外发给人家还9.00元呢,没办法啊,考虑到以后的单子,咬咬牙呗!
4：照做,下次补回来。你有责任把这单做好，我在7月份也碰到过,加工费从2元涨到3.6元,单子亏了,客户在了。祝你好运！！
回复5：亏不多就得做!现在做生意真的比较难,找到一个好的顾客是需要花费很多人力,物力的。所以，如果亏得不多就要做。下次赚回! 大家说,对不对啊……
出口报价的经典案例及算法出口报价的经典案例及算法
出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行:
明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明FOB的对外报价核算.